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智东西6月4日音尘，据《纽约时报》5月29日报谈，该报科技记者斯图尔特·汤普森（Stuart A. Thompson）近日完成了一场押上家庭最大一笔钞票的实验：不雇佣任何房产中介，果真全程依靠聊天机器东谈主，卖掉了自家位于纽约州北部的一套屋子。

该屋子最终以略高于60万好意思元（约合东谈主民币410万元）成交，高于汤普森四年前约52万好意思元（约合东谈主民币352万元）的买入价。

算上最初报价的溢价和省下的约3.6万好意思元（约合东谈主民币24万元）佣金，他估算此次卖房比找中介多落袋逾9万好意思元（约合东谈主民币61万元）。

▲ 汤普森发布的推文共享其使用东谈主工智能聊天机器东谈主卖房的履历（图源：X）

汤普森算过一笔账。这套房若走旧例经过，他要折柳向己方和买方中介各付约3%佣金，贪图独特3万好意思元（约合东谈主民币20万元）。

而他此次用的主力器具，是一个每月收费7.99好意思元（约合东谈主民币54元）的谷歌Gemini聊天机器东谈主，外加AI搜索公司Perplexity的浏览器。

更让他未必的是，AI写出的房源案牍、邮件媾和判话术专科到连同业都没识破。又名买方中介在电话里反复证明，对峙以为他本东谈主即是资深房产牙东谈主。

汤普森和太太四年前以约52万好意思元（约合东谈主民币352万元）买下这套位于哈德逊河谷的三居室、两卫平层住宅，屋子坐落在一英亩多的湿地上。本年3月，跟着第二个孩子行将出身，两东谈主决定换房。

开始他们打算和91%的卖房者通常请一位中介，按我方在房产平台Zillow上的简易估算，屋子不详能卖到55万好意思元（约合东谈主民币372万元）。

但几位中介给出的响应让汤普森起了疑惑。一家中介机构的算法模子估出的价钱比他当初的买入价还低，另一位中介在他家厨房台前一边参不雅一边直言，这套房“很可能要亏钱”。与此同期，请中介的代价并不小，光是双边佣金就要独特3万好意思元。

▲汤普森出售的住宅内景（图源：《纽约时报》）

抱着碰红运的心态，汤普森把屋子的基本信息丢给聊天机器东谈主，让它写一段房源描摹。AI很快生成了一段案牍，把屋子说成是“采光极好”“特别相宜爱鸟东谈主士”的想象居所。

看过之后他下定决心，干脆用AI取代中介。在随后约三周里，他向Gemini提了上百个问题：从推选土产货照相师、吩咐房屋，到相片墙怎么排序最合手东谈主（外景在前、厨房居中、户型图赶走），再到解释“卖方让利”“自动估值模子”这类术语，AI果真来者不拒。

挂牌体式，他用在线挂牌管事Homecoin花200好意思元（约合东谈主民币1350元）把屋子发布出去。3月19日房源上线Zillow，混在一众由中介代理的房源里，看不出任何业余印迹。

AI也并非全程靠谱。汤普森不打算请中介，却仍要按公法向最终成交的买方中介支付最高3%的佣金。当他向聊天机器东谈主衔恨这笔钱时，AI提议他在房源里写明“佣金为0”。

这一作念法本体上违背了2024年的一项行业息争契约，可能让他靠近罚金。好在Homecoin此前已把这列为常见很是教导过他，他才莫得照作念。

房源上线后，看房预约很快涌进邮箱，通盘周末排了近20场。汤普森索性把和中介的换取也交给AI：对方发来的每条音尘，他复制给聊天机器东谈主，再把AI的回回话样转给对方，并条件通盘换取只走邮件或短信、不接电话。Zillow后台透露，房源很快累积了1100次浏览和91次储藏。

琢磨是汤普森最害怕的体式，AI在这里帮了大忙。当他打算对一位准备出价的买家说“我没在耍技俩、没想拿你的报价压价”时，平时一味顺着他语言的聊天机器东谈主荒野地泼了冷水，劝诫他千万别这样说——在琢磨里，一朝有东谈主强调我方“没耍技俩”，对方反而会坐窝认定他在耍技俩，显得像个朽迈的新手。看房过程中接连被拒了14次，AI仍判断这是房源健康的信号。

▲汤普森出售的住宅外景（图源：《纽约时报》）

到周一下昼5点的公法本事，汤普森收到3份报价，一王人高于挂牌价，且都毁掉了验房和评估、贷款资质精雅无比。把三份offer上传给AI后，它给出的论断和夫妇俩的判断一致：选详情趣最高的那一份，哪怕价钱略低于最最初价。

借着和AI考虑讨价决策，汤普森还想出一招，让买家自行向其牙东谈主支付2%佣金，而不是由他来付，这一项就省下独特1.2万好意思元（约合东谈主民币8万元），对方果真坐窝理睬。屋子最终以略高于60万好意思元成交，过户体式他另请了一位东谈主类讼师，付了一笔小额用度。

往返尘埃落定后，汤普森找到当地一位从业十年的中介理查德·维王人尼（Richard Vizzini）求证。对方判断这套房“不详值60多万好意思元”，以至估量能卖到65万好意思元（约合东谈主民币440万元）以上，与此前几位中介“要亏钱”的预判迥然不同。

汤普森随后又算了一笔账：以约60.5万好意思元、不付任何佣金成交，落进他口袋的现款，终点于一笔需要支付平淡佣金的约64.3万好意思元（约合东谈主民币435万元）往返。他由此判断，即便找中介卖得更高，确凿稳赚的也只须中介。

好意思国房地产牙东谈主协会发言东谈主丹·韦斯曼（Dan Weisman）强调，购房合同里价钱、交割日历等变量蕃昌，脚下仍相等需要“东谈主在其中把关”。

买下这套房的梅丽莎和迈克尔·奎因（Melissa and Michael Quinn）佳耦与我方的中介合营贸易房屋已近十年、关联深厚，也不后悔为此次往返付费请东谈主。但当被问及今后若卖房是否会用AI时，两东谈主绝不瞻念望地给出深信回答，梅丽莎说这“能省下好几千好意思元”。

汤普森在复盘时发现，聊天机器东谈主托福的，照旧不仅仅从维基百科和测验府上里学来的事实，而是接近“判断力”的东西，即一套应付高风险的博弈想路和姿态，往日只须靠禀赋或多年从业才能累积。

AI卖房这件事之是以故酷好酷好酷好酷好，正在于它把生成式AI的智力限制，从写案牍、查术语鼓动到了替东谈主作念决策。房产中介这类奇迹的护城河，永久竖立在信息不透明和教导直观之上，而这恰正是AI首先冲刷的两块地基。

汤普森坦言，在高度依赖AI之后，他连写一封浮浅的感谢邮件都变得跌跌撞撞，原以为是在放大我方的智力，本体却是在被少量点替代。而AI那条“佣金写成0”的很是提议若真被采纳，果真让他踩中违纪罚金的红线。

这意味着，短期内更试验的图景不是AI取代专科东谈主士，而是专科东谈主士退到“东谈主来兜底”的位置，提供AI给不了的担责。

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